马云和阿里巴巴是怎么度过,快要破产的121天?

如果一家现金流即将断裂,很有可能会倒闭的创业公司,让你放弃百万年薪,以很低的薪酬让你加入,你会有什么反应?我想绝大部分人都会说,开什么玩笑!

但是,这一家公司,这两个人就做到了:阿里巴巴团队、马云和关明生!

2001年,关明生放弃了美国通用集团的天价薪酬,加入了现金流即将断裂的阿里巴巴,出任阿里巴巴总裁,当时,全球互联网泡沫破灭,纳斯达克暴跌,从5133点暴跌到了1108点,投资人反悔,原本要投资的2500万美金,实际只到账了1000万美金。

阿里巴巴危机重重,股东们纷纷威胁到,不盈利就拆了网站,阿里巴巴内部也是谣言四起,媒体纷纷斥责阿里巴巴是假大空。

关明生从香港飞到了杭州,带着自己的行李,住进了文三路华兴科技大厦附近的一个宾馆,关明生住进了,一个四面透风的小房间,隔音效果非常差,大客车碾过公路、小贩的叫卖声,隔壁房间争吵的声音都听得一清二楚。

在这样的一个房间里,关明生一住就是两年,后来说起这段往事的时候,关明生的语气里却满满都是骄傲!

在见到关明生之后,马云就告诉了他公司的现状:“公司没钱了,最多再活5个月。”公司账上还有700万美金,每个月的运营成本就有180万美金,最要命的是,到现在为止,公司还找不到一个靠谱的模式,不知道该怎么赚钱。

在美国通用集团做了15年高管的关明生,从来没有见过这么凶险的局面,关明生的头皮立刻开始发麻:五个月的现金流,是行业内工人的警戒线,如果一家公司,账上的现金,只能支撑日常运营5个月的话,就必须立刻进行融资。

然而,当时正值全球互联网泡沫破灭,阿里巴巴也刚刚经历了上一轮的投资人反悔,估值缩水,这样的情况下,公司并不可能融到资金。

关明生做的第一件事就是“杀人放火”,大裁员。

关明生裁员的第一站就在杭州大本营,一位年轻帅气的比利时高管,在他身边走过,关明生看了看这位高管的履历,非常漂亮,20万以上的年薪,然后,关明生把这个高管叫到办公室里说道:“我给你一个你无法拒绝的Offer。”

年轻高管自然非常的兴奋,以为会升职加薪,但是关明生说道:“年薪减半,期权三倍,如果不接受,就只能请你离开。”

于是,这位黄金履历的年轻高管,离开了阿里巴巴,不知道17年后的今天,这位高管对于当初放弃3倍阿里期权的决定,会不会感到遗憾...

随后,关明生飞到了香港,来不及进酒店,就召集了所有在香港的阿里巴巴员工吗,吃了一顿团圆饭,吃完饭之后,和CFO joe一起,将所有人都解雇了,手起刀落,完全没有一丝顾虑。

当时的关明生和joe想的是,怎么才能让阿里活下来。

紧接着,阿里欧洲、阿里韩国也在随后被迅速的集体裁员,想都不用想,大幅裁员面对的是滔天舆论,很难想象,马云、关明生和阿里团队,在当时承受了多大的舆论压力和行业群嘲,毕竟,没有人知道,这么做,最后的结局会是什么。在香港裁员结束之后,关明生收拾行李,准备前往阿里美国裁员,关明生的太太,在他的行李箱里放了一件防弹背心,说道:美国加州刚刚发生了一起枪杀案,被裁撤的员工用轻机枪把老板和Hr都射杀了,你要注意安全。

冠名升到了美国之后,直接进入公司,一阵腥风血雨,美国办公室40多人迅速被裁撤,只留下了3名员工,第二天一早,关明生就飞回了国内。

关明生在加入阿里之前,是美国通用集团的大管家,坐惯了头等舱,住惯了五星级酒店,空降阿里之后,开始全面裁员,三个星期的时间,关明生花费了100万美元的遣散费,把阿里一个月180万美金的固定支出,降到了50万美金,为阿里巴巴赢得了18个月的续命期。

在这18个月的续命期里,阿里巴巴扛过了现金流最紧张,商业模式不明朗的冰河期,马云、关明生、蔡崇信、彭蕾...这些人,经常站在一间没有暖气的办公室里,一站就是八个小时,穿着羽绒服,围着围巾,冻得原地跺脚,最终完成了核心决策。

首先,大刀阔斧的砍掉了阿里巴巴庞杂的业务体系,然后,重新确立了“B2C、B2C、B2C”战略,实际上就是:Back to china 重回中国、Back to coast 重回沿海、Back to central 重回中心。

从此,阿里只做一件事,只有一个中心,只有一颗子弹,中国才是阿里成为一个商业帝国的唯一机会,现如今,阿里巴巴的确成为了一家市值5000亿美金的巨头公司。

创始人的认知能力和选择能力,构成了一家公司的4种境遇。最遗憾的是,认识能力强,选择能力弱。

说白了,就是什么都懂,但在关键时刻,做不出任何决定。马云和阿里这个故事,再次告诉我们:每个人、每家公司都有跌入谷底的时候,最重要的不是苦难本身,而是面对困难,你能做出什么样的决定。

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